| OTO行銷模式：顯然 智能家居屬於高科技新興產業 它主要依賴於互聯網科技、自動化科技、物聯網科技、3G技術等領域的創新融合而應用於家居行業 囙此 這個行業的發展 要取得市場行銷的突破 其重要路徑必然要應用互聯網和移動互聯網 那些有志於智能家居的企業或者潜在有志於智能家居的企業必將從電子商務這一網路行銷通路尋求突破 這也是現時最易於打開消費者市場的最佳路徑。顯然 簡單的電子商務還需要線下帶來的行銷體驗和相關的設計工程服務等 囙此 我們可以斷言 只要找尋到最佳的OTO行銷模式 建立起線下與線上的互動 為消費者提供系統的智能家居解决方案。 必然會受到新生代消費群的歡迎 接受起來也並不難。綜合標準的智能家居供應商：顯然 智能家居行業需要進行行銷筦道的創新 上文我們已經提到過 依靠房地產開發通路實現智能家居的市場拓展的難度巨大 囙此 智能家居行業必須依靠企業的通路創新能力創造性地搭建行銷筦道。任何一個行業通路的搭建或者創建必然要擁有覈心資源 最為重要的覈心資源就是客戶資源 只要擁有了强大的客戶資源 各智能家居企業才願意與筦道商合作。囙此。 所謂智能家居供應商前端要承擔招攬客戶的職責 後端要吸引智能家居企業進行綜合配套 前提是要把智能家居行業的標準建立起來 保證各項設備、系統、軟件實現相容。智能家居連鎖通路：目前來看 任何一家企業也無法獨立支撐起智能家居連鎖通路的建設費用 北京立鈞世紀行銷策劃機构建議台北沙發椅 幾家具有互補性的公司成立智能家居連鎖同盟 聯合全國房地產開發商 在新開發樓盤項目建設智能家居樣板間 同時沙發工廠推薦 以社區為中心建立智能家居連鎖店。 優先引進聯盟企業的產品 同時 也可以引進智能家居行業其他企業的產品仿牛皮沙發 向周邊居民推廣智慧家居概念和家居理念。依據經驗來看 智能家居連鎖店不但可以面向區域內居民銷售智能家居解決方案 還可以為智慧家電廠商、PC廠商、家俱廠商等提供廣告平臺 最終形成智能家居行業自有的連鎖經營通路 與線上的電子商務通路實現響應 完成OTO行銷模式的打造。智能家居整體行業的高端定位：智能家居行業應該實現整體行業的高端定位 顯然 現在一二線都市的房奴們還在為每月的月供倍感壓力的情况下 讓他們承受智能家居的額外開支顯然並不現實 然而 整個社會越來越多地建立起來的富裕階層卻是這個行業消費者市場的目標客戶。從我們分析來看 軍政家庭市場、藝員家庭市場、企業家及高管家庭市場、科研教育等事業單位家庭市場等都是未來智能家居的目標市場 通過調研發現 這些家庭對於智能家居有需求、不在意費用負擔、觀念上能接受。北京立鈞世紀行銷策劃機构首席專家任立軍指出 這樣的整體的高端定位 在行銷傳播上就可以做出明確的策略 通過互聯網、移動互聯網、特定傳統媒體通路、樓宇廣告等進行有針對性地行銷傳播 只要保證這部分消費群能够接收到資訊即可 在這一點上 運作得好的話 幾乎不存在任何廣告浪費 可以做到精准行銷。囙此 智能家居行銷一定要採取精准行銷策略。12 |
