| 水晶燈其燈飾賣場以高端産品爲主，外埠市場上異樣運營高端産品爲主的燈飾賣場有三家（三家店而非三個賣場），其他兩家店的賣場都不跨越3家，爲什麽陳經理所在的店目前領有五個賣場？首先一個的産品定位，産品定位選擇消費群體，高端産品面臨的消費群體爲高消費群體，跟着經濟的高速發展，社會上饒富家庭會愈來愈多，國際無名征詢機構貝恩垂問有限公司與意大利侈糜品生産者協會日前相助發布寰球奢糜品市場報告顯示，豪侈品市場已徹底走出金融危急的影響，2010年全球市場規模達1720億歐元(2540億美元)，高明出公司去年10月份做出的1680億歐元預期，而中國曾經逾越日本成爲寰球第二大奢侈品消費國。由此可見，高端産品市場會越來越大，高端産品會冉冉進入平凡家庭。有了産品，還需要服務，産品是死的，服務是活的，而服務又是靠人執行的，根據馬斯洛理論，人的需求可分爲生理需求、保險需求、內政需求、尊重需求和自我完成需求五類，消費者特别是高端産品的消費群體，在消費曆程中對自我尊重的需求越來越高，隻有滿足消費者的心理需求才有能殺青成交。由于擅長捉住這點，A店才有可能逐漸從普通燈飾店中懷才不遇，進行成爲當地規模最大的燈飾賣場。舉個例子，顧客在賣場裏看中并購買了一盞大廳燈，然而裝在自身家大廳中時卻發現并不滿意，從而提出換貨要求，對于這件事上，過錯在消費者，非質量标題問題不予退換貨也屬畸形，大局部燈飾店的做法都是不會滿足顧客要求。由于批準換貨就意味着要支出額外的人力和時間，更象征着承擔損失，因爲裝好再拆下來的這盞燈隻能以樣本低價出售，可以或許會由于大部門消費者不肯接受樣闆的消費習慣而導緻販賣不出。面對對抗個标題問題，A店的做法是批準換貨，而且依然熱情服務，直到主顧滿意。從短時間的經濟效應看，是要承擔了一定的經濟損失，但從發展的角度看，則不隻不會受損，反而促進了店面發展！當顧客取得稱心滿意的服務後，自然會分享給其周圍的朋友，從而逐漸影響其身邊整個高端消費群體，進而帶來更多的主顧，這就是營銷的最高境界——不營銷，即口碑營銷。
在2012年4月14日，愛燈堡一期開盤當星期來自廣東、上海、北京、深圳等全國各地上千名商家、投資者現場搶鋪，場面頗為火爆。所售房源被搶購一空，當星期勁銷4億。看到斯時愛燈堡一期市肆的投資回報，不少投資者後悔當初沒有買到一期鋪面。
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4、低碳節能，盡享復活活
宋欣透露，極品燈飾發賣專區終極入駐的品牌将在20餘個，在“歐式高端極品燈飾”販賣專區，萬隆彙洋将爲入駐品牌提供200-600平方米不等的崇高高貴大規模區域，使它們有充分的空間展示出自身魅力。同時，消費者在這裏也可體驗到歐式高端燈具的極緻之美，享受高端燈飾消費情況帶來的全新體驗。
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