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昀設計發布時間：18-03-2723:12本人的實習期是在裝修公司度過的，因為性格比較討喜，大家都樂意教我，所以公司里面上上下下的模式流程都走了個遍。而后是跳出裝修公司，跟隨著一位比較有經驗的別墅設計師，創立了他的個人工作室，從無到有，一路走來。現今已經能獨立操作工程的我，不愿意同我師傅那樣被束縛在一區一域，于是在工作之余，開始尋求跨行業的突破，即經自媒體，進行自我形象品牌的打造。以上是我迄今為止的個人職業生涯，一路走來，毫無特殊，一步一腳印，學習，實踐，反饋到圖紙，落實到工地，總歸是對行業有點心得，于是今天就在這拋磚引玉，談談我對室內設計公司這個概念的看法。請注意，這里我用的一個詞，叫室內設計公司，并非裝修公司。因為裝修公司不是設計類公司，而是營銷類公司。很多裝修公司的運營，起始于一個設計師、一個材料商、甚至于一個包工頭。在這些人的手里面，有一定的裝修訂單量之后，如果這些人懂一點運營，懂一點材料，懂一點預算，于是裝修公司就可以轟轟烈烈的開張了。但是這類公司，其建立的根本就在于單量，一旦單量跟不上，一個裝修公司垮臺會非常迅速。裝修公司的體量越大，單量續不上，垮臺的越迅速。所以大部分裝修公司都經歷了：手握一大筆訂單開張--舊單消化但新單不進--資金鏈斷鏈的問題。于是我們可以看到，幾乎每家裝修公司，都會學著搞活動。今天針對這個小區搞一個活動，明天針對某個節日搞一個活動。本來是好好的，依靠設計水平和施工工藝來相互競爭的裝修公司，似乎是在一夜之間，通過一場場活動打起了價格戰。當然，這似乎對于業主朋友來說是好事，至少明面上的裝修成本降低下來了，大家一看，“16w的裝修，14w搞出來，似乎很有誘惑力。”而后一回頭，“誒？那邊哪家裝修公司13w就能搞出來？也不錯啊~”層層比價，價格也就越來越接近市場成本，甚至在一些行業的惡性競爭之中，價格甚至會低于市場成本。業主朋友是很開心的，于是快速簽單，快速開工進場。然后問題就來了。價格是低于市場成本的，但是裝修公司真的虧錢給你做么？還是業主朋友，你們覺得你們自己都是特殊的一個么？特殊到裝修公司愿意虧錢幫你做裝修，就為了你承諾的虛無縹緲的幫他介紹生意么？不，不存在的。你身為一個業主，看得懂所有材料么？給你漏一兩項，你找的出來么？底價成交，高價決算，就問你怕不怕？簽單前都是口頭承諾，簽單時只字不提，落實到文書的毫無誠意，這不就是活動降價背后隱藏的套路么？我明白，在裝修公司學不到東西。先不說專注于搞活動的設計師個人水平如何，幾乎是月月有的活動，恐怕設計師的心思也不會全部落在工地上了吧，那又怎么能做出像樣的作品呢？讓設計師去賣卡，讓設計師去拉客戶，這種本末倒置的行為簡直層出不窮。他們都自顧不暇了，哪有時間來教學徒呢？于是我選擇離開。個人工作室的性質可能更接近于設計公司這一理念。畢竟個人工作室，其實質是運營設計師自身名氣，通過品質來吸引住穩定的客戶源，不搞什麼亂七八糟的活動，對自己工作室的服務群體有一個比較明確的定位，不會降低自身格調去迎合客戶。做的是個人品牌，做的是個人口碑。定位不同，運營方式自然也不同。整天沒日沒夜的約談客戶，了解需求，做方案，跑工地，工地上各種工種對接，整天排的滿滿的。當然也學的不少，而且學以致用，是很適合當時的我。話題偏遠，回歸正題，正兒八經的室內設計公司，又是如何盈利呢？首先，正兒八經的室內設計公司，不會耍套路去賺你的錢。因為他們的定價就是這么高，你們要做，就幫你好好做，幫你把錢花到實處；你們不做，那么對不起，可能您不是我們自我定位的服務人群。設計費用明碼標價，該多少就多少，設計施工開始了，每天約見最多的也不會是在公司空談什麼風格，而是直接到現場去解決實際問題。嫌貴？那我們可以理解，畢竟誰家裝修都想省錢的。但是設計師不賺錢幫您服務么？請得起私人設計師的業主朋友啊，你們大多都了解過行情吧？哪怕不了解行情，請一個工廠顧問一個月多少錢？請一個技術總監一個月多少錢？那么請問，請一個設計師，幫你前前后后忙活三個月，幫你們統籌規劃，幫你們討價還價，你們又該給出多少呢？似乎有點扯遠，但理就是這個理，設計公司的產品，不是裝修材料，而是設計。設計，就值這個價。室內設計公司，在明確定位的情況下，合理定價，自然會有合理的收益。要是說個人工作室的行政運營絕對比不上一個美發店，這個話題也成立。但是要知道，個人工作室的盈利點本來就不在打折搞活動沖錢辦卡。個人工作室的盈利點，在于優秀的設計水平，良好的服務態度，迅捷的服務所帶來的巨大的潛在客戶群體。這種盈利模式，不是那種搞活動，一網撈的模式。這種盈利模式，更加科學合理。貓有貓道，鼠有鼠道，大道朝天，各走一邊。

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