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　　歷經11年風雨，云南有家企業在越南闖出一片新天地。　　從校辦企業到集團公司，云南西南集團用20多年時間；從中國走到越南，西南集團只用了3年時間。從2004年開始調研，到2006年工廠建成投產，再到2010年以后全面發力，西南集團用10年的時間創造了一個中國品牌在越南的輝煌。如今，在越南，提起“西南”牌飼料，養殖戶們都會豎起大拇指。　　做第一個吃螃蟹的人　　2004年以前，西南集團董事長張紅兵從未想過有一天會走出國門去辦廠。當時，他的企業做得順風順水。從上世紀80年代開始，張紅兵一直在自己的專業領域內耕耘。從西南民大從事飼料添加劑的校辦工廠，到后來的私人企業，他一直帶著“西南”牌這個標簽。2000年以后，公司開始全產業鏈的打造，除了做飼料，也開始延伸至養殖業。　　隨著公司越做越大，張紅兵萌發了走出國門辦廠的念頭，并開始在東南亞國家調研。一個偶然的機會，他認識了幾位越南商人，并很快達成了在越南投資建飼料廠的協議。這一步邁得很堅決，以至于當遇到后來合作中的無數挫折時，張紅兵也沒有后悔過。因為理念不同，張紅兵和越南商人“和平分手”，開始了在異國他鄉獨立創業的艱難時段。2006年，越南金星飼料廠正式投產。作為西南集團為實施國際化戰略在國外投資的第一家飼料公司，這個工廠全套設備都由荷蘭進口，自動化程度高，工藝先進，年生產能力達15萬噸，成為當地規模比較大的一家飼料廠。但因為不了解越南的習慣和市場，整整3年，工廠一直虧損。當朋友勸張紅兵趁早撤資時，這個做過大學老師的人倔勁上來了：這么好的中國品牌，一定要在越南打開市場！公司開始重新調研市場、積極調整戰略，從對越南工人進行企業文化培訓，到重新包裝品牌，并很快有了回報。第四年起，工廠開始盈利，并逐漸占領越南市場。　　“走出去”步伐加速　　2009年，西南集團旗下子公司云南西爾南飼料有限公司在國家和云南省委、省政府“走出去”戰略和政策鼓舞下，對越南飼料產業發展前景充滿信心，在越南海陽省收購了瀕臨倒閉的越南光越飼料廠，組建了西爾南的第二個海外現代化飼料企業——越南海陽西南飼料有限公司。公司組建后，針對越南典型熱帶地區畜禽、水產動物的養殖特點和營養需求，他們充分利用越南地方豐富的非常規飼料原料資源，開始建設越南海陽優質飼料生產國際合作科技示范基地，2012年被中國政府授予“國際科技示范園”稱號。　　讓當地工人有歸屬感　　飼料工業在越南養殖業中占有舉足輕重的地位，飼料成本占養殖業成本的70%。近年來越南飼料工業雖有所發展，但總體規模較小，尚難滿足國內需求，原料依賴進口，國內市場飼料價格偏高，影響養殖業的發展。沒有好品質，開創不了國際市場。在充分市場調研的基礎上，西南集團才大膽走出去創出了新天地。　　“剛開始的時候，越南工人并不把工廠當作自己的。我們反復做工作，進行企業文化培訓，幾年后才讓他們有了歸屬感。”張紅兵感嘆：中國企業走出去不容易，不僅有市場的煩惱，還有人的工作。如今，西南集團越南3個廠的400多名當地工人都真正把企業當成了自己的，愿意為企業的發展壯大出力。“只有把外國工人擰成一股繩，企業在國外才能走得好走得遠。”正是在這樣的理念下，西南集團在越南有了長足進展，現企業每年的飼料銷售量達20多萬噸，銷售額5億多元，利潤2000多萬元，是當地的納稅大戶，同時也為當地創造了大量的就業機會。　　“中國的飼料企業走出去，參與國際競爭，不僅緩解了國內白熱化的競爭壓力，同時向一些飼料業競爭較弱的發展中國家輸出了中國的飼料技術、人才與品牌，在國際市場上占領了一定的市場份額。只有使企業融入當地文化，建立適合當地實際的人才隊伍，企業在國外才能走得好、走得遠。”張紅兵感慨道。”SourcePh"style="display:none">

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