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“今年公司一直在虧損，基本上就沒賺過什麼錢。”某電纜廠的負責人王星(化名)在談到眼前的境況時，流露出對未來的迷茫，“接下來該怎么辦，說實話現在也沒找到更好的出路。”對比數年前訂單源源不斷的大好光景，許多和王星一樣的中小線纜企業主很清楚，那個“躺著也能賺錢”的時代早已成為過去。看到國家近年來各種有關光電通信產業的利好政策出臺，“開始很高興，總覺得有了盼頭，但又不知道該從何入手”，對于王星來說，中小企業想要全憑一己之力完成轉型升級，搭上這趟利好班車，似乎又是一項不可能完成的任務。今年5月，《攜手推進“一帶一路”建設》的主旨演講，5大關鍵主題中有4個與線纜產業相關(通路通航、互聯互通、能源建設、基礎建設)，未來對高端電纜的市場需求將保持強勁增長趨勢。業內人士預測，到2020年，中國電線電纜市場規模有望達2570億美元(約合人民幣1.7億元)。近年來，越來越微薄的利潤，令不少中小企業遭遇了困境。“以前接訂單是賺錢，現在接單做是賠錢。”盡管電線電纜是全國機械工業領域排名第二的產業，市場規模巨大，但整個行業產能嚴重過剩、產品同質化嚴重。業內人士表示：“近十年的盲目投資導致全行業產能過剩超過50%，中國的這些設備、材料用在全球市場都夠了。”低價競標正是行業產能過剩和同質化所催生的產物。在同一個地區，如果有10家同類型的企業，而另一個地區里有5家需要電纜的買家，只要有一家電纜企業用低價搞定了這5家買家，那剩下的9家企業就只能用更低價格搶占訂單。2017年滬銅期貨行情走勢圖原材料價格的大幅度波動，也拉高了中小企業的經營風險，以銅價為例，自今年5月9日起呈現大幅上漲趨勢，10月17日一度達到55910元/噸的高點，漲幅達25.86%，令不少原本就倍感壓力的中小企業陷入難以為繼的經營困境。第三方平臺當“紅娘”市場化良性競爭幫纜企有效降本生存壓力之下，就在一些企業面對困境不知所措的同時，另一些企業卻轉而開始尋求新的渠道和資源。“走出去會有更多機會，只要是能夠降低成本的辦法都值得一試。”浙江某線纜企業的采購經理高明(化名)，今年7月經同行介紹參加了由線纜產業第三方平臺纜360舉辦的線纜材料集采大會，通過平臺市場化和良性競爭的聯合集采方式，找到了價低質優的供應商。在傳統行業模式中，中小采購商企業往往因為采購量少，可選擇的供應商也較為有限，更不具備大型企業的議價能力，采購成本居高不下。“以前合作的供應商就那么幾個，沒辦法，我們訂貨量太少了，當時公司接了一個比較重要的訂單，因為集采大會是跟其他采購商聯合做集采，供應商的報價就比較低，選擇也多。”高明認為，通過平臺節省下的成本除了材料價格，還有找供應商所付出的人力、時間和精力等成本，所以今后他還會繼續嘗試這種方式。據了解，不僅是高明所在的浙江地區，江蘇、上海、廣東、河北、安徽等13個線纜企業聚集地都有不少企業在纜360平臺上注冊和進行交易。除了集采大會，企業用戶在這個平臺上還可以進行詢價招標、纜材搜索和商城交易，目前纜360平臺上的用戶已有3263家企業。雖有纜360這樣的第三方平臺，為部分線纜企業解決了采購成本(據其官網顯示，可為企業綜合降本3-8%)和效率問題(纜360團隊3個工作日內即可匹配海量優質供應商投標)，但這仍僅是企業痛點的一部分，如果就此說平臺為中小企業找到了新的出路可能為時過早。免費管家為纜企解決管理“短板”產業共享和協同將成未來大勢

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